Pas op! U nadert een onverharde weg.

In dit artikel laten wij u zien dat het vooral de zachte, onverharde kant van het opvolgingsproces is waar de hardste risico’s blijken te liggen, namelijk bij de sociaalpsychologische aspecten. Aan de hand van praktijk voorbeelden krijgt deze ‘zachte’ problematiek handen en voeten…

Stel: u rijdt samen met uw cliënt in zijn luxe personenauto. Hij rijdt en u navigeert, met de kaart op schoot. U bent namelijk in een gebied aanbeland waar zó weinig mensen komen dat het navigatiesysteem geen uitkomst meer biedt. “Pas op,” zegt u, “we naderen een onverharde weg!” Voor u ligt een slecht begaanbare weg, vol kuilen en gaten. U constateert dat deze weg onbegaanbaar is voor deze auto. Blijkbaar heeft u beiden het waarschuwingsbord bij de vorige afslag niet gezien.

Uw cliënt vraagt: “Hoe gaan we nu verder?” Wat doet u?

Download de PDF

Door Gérard Lentz, Hans Gotink en Richard van den Heuvel

Verschenen in Private Wealth, vaktijdschrift voor professionals die vermogende particulieren en hun familie adviseren, september/oktober 2010 Nummer 2.